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618、818、双11,谁能在新一轮大洗牌中脱颖而出?

来源:电工吧整理 编辑:电工吧 时间:2019-08-13
摘要:从618到818再到双11,一年三大电商购物节,可以说是各电商零售巨头“秀肌肉”的最佳时机。

   对比来看,阿里、京东和苏宁在接下来的全场景零售竞争中,将更加趋同。阿里的优势在于资金雄厚,且拥有最大的用户群,京东则继续吃着自营物流的老本,苏宁则是稳扎稳打、双线融合做得最好的。

   去年双11期间,天猫在线上推出“双11合伙人”计划——用户只要使用阿里旗下的App,就可以积累能量,兑换天猫双11红包,例如在飞猪上订票、在饿了么点外卖、用优酷看视频等。在线下,天猫联合盒马、银泰、大润发等线下门店和商超,用户在这些线下门店参与扫码即可领取购物津贴、红包。

618、818、双11,谁能在新一轮大洗牌中脱颖而出?

   不过值得庆幸的是,早先唱衰线下的电商巨头们已经意识到这一点,并开始朝着这个方向努力。京东、阿里均在加速布局线下,以线下零售起家的苏宁,在这新一轮的线下资源争夺战中似乎更有警觉性,早早地提出了线下大开发战略。

618、818、双11,谁能在新一轮大洗牌中脱颖而出?

   从618到818再到双11,一年三大电商购物节,可以说是各电商零售巨头“秀肌肉”的最佳时机。

   在行业大洗牌的背景下,谁能抓住变革中蕴藏的机遇脱颖而出,或许可以从这几场大促中看出一些门道。

   在线上,基于苏小团、推客和拓客搭建的社群矩阵,苏宁已招募100万个社群,触达用户超过5亿。

   这并不难理解,过去十年,线上电商一直处在高速发展的阶段。然而,随着线上流量红利逐渐触摸到天花板,线下场景的价值又重新回到电商巨头们的视野中心,成为争相追捧的对象。

   据国家统计局发布的数据,2018年1-12月,中国社会消费品零售总额为38万亿元,而全国网上零售额为9万亿元。也就是说,网络零售额基本上只占到全国消费品零售总额的零头。按照这样的势头,2020年电商想要占到全国零售市场的50%,可能性微乎其微。

         玩法五花八门,落点只有一个

   阿里的新零售经过一番狂奔之后来到调整期。2015年,阿里线下新物种盒马鲜生异军突起,一度以300%的销售增速跃居2018年中国连锁百强榜单第18位。然而,盒马的形势在2019年面临考验:关店风波不断,开店数量增长趋缓,去年的“舍命狂奔”变成了“保命狂奔”。盒马总裁侯毅称,盒马创新路上永远充满挑战,也充满乐趣。

   去年双11,天猫成交额锁定2135亿元,再创历史新高,物流订单量也首次超过单日10亿大关。今年618,京东早早宣示“主场”地位,引来众多对手抢占C位。

   还记得在2012年的“CCTV中国经济年度人物”颁奖现场,王健林、马云打了一个赌:到2020年,如果电商在中国零售市场份额达到50%,王健林输给马云1个亿,反之,马云输给王健林1个亿。

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